Manajemen Rute Distribusi

Manajemen Rute Distribusi

Mengembangkan sistem distribusi yang sesuai dengan kebutuhan pasar adalah suatu tantangan tersendiri. Kadangkalah suatu produk yang, secara brand kurang terkenal dan kurang berhasil, bisa mengungguli pesaingnya karena produk tersebut terpenetrasi dengan baik, produknya tersedia di oulet, dan lebih mudah ditemukan di pasar. Sistem distribusi yang effektif dan effisient merupakan salah satu kunci keberhasilan (critical success factor) bila pemasar ingin memenangkan kompetisi di industri consumer goods

Outline :

1.       Makna dan peran distribusi

2.       Peran salesman dalam distribusi

3.       Sistem distribusi yang effisien dan effektif

4.       Memilih sistem distribusi yang diinginkan

5.       Cara menyusun route card dan menyusun rute

6.       Menganalisa rute dengan menerapkan standard

7.       Mengenali tipe tipe penjual dan pelanggan

8.       Cara membuat loading forecasting

Peserta :

Sales Person, Route Planner, Supervisor Penjualan