CREDIT RISK, RECEIVEABLE, AND CORPORATE COLLECTION MANAGEMENT

CREDIT RISK, RECEIVEABLE, AND CORPORATE COLLECTION MANAGEMENT

Kualitas penjualan dapat dikatakan baik apabila penjualan tersebut dapat menghasilkan cash (ter-collect). Penjualan yang tinggi tidak akan ada arti apa-apa apabila pada akhirnya tidak bisa ter-collect. Menyadari hal tersebut saat ini banyak perusahaan mulai menaruh perhatian besar terhadap receivable dan collection. Fungsi penjualan tidak dapat berdiri sendiri dengan hanya ingin mencapai target penjualan saja. Perusahaan harus dapat menyeimbangkan antara target penjualan dan collectibility dari client. Artinya perusahaan harus dapat menganalisa calon dan existing customer/klien. Ada customer yang mampu membayat tetapi tidak mau (bad character). Pengelolaan piutang dan penagihan (collection) bila dilakukan secara profesional akan membantu manajemen dalam pengawasan arus kas dan pembenahan manajemen arus kas yang lebih baik.
Lokakarya ini dirancang secara khusus untuk membekali Anda dengan konsep dan metode dalam menganalisa customer (analisa credit), pengelolaan piutang beserta sistem yang efektif dalam penagihannya sebagai bagian dari penataan arus kas di perusahaan Anda.

Outline :

1. Credit Risk Management
• Faktor-faktor resiko kredit yang perlu dianalisa
• Menentukan tingkat resiko dan exposure
• Analisa Laporan Keuangan : 6 ratio dan CFFO
• Menentukan credit terms dan credit limit
• Analisa keuangan tanpa laporan keuangan
• Analisa kualitatif
• Teknik menganalisa character
2. Receivable Management
• Pengertian Piutang dan dampaknya terhadap Arus Kas
• Analisis Aging Schedule yang menyeluruh
• Kecurangan yang berkaitan dengan Receivable
• Control Receivable
• Pengaruh mata uang asing pada receivable dan penangulangannya
• Pengukuran kinerja collection
3. Corporate Collection Management
• Memahami tingkat tawar menawar dalam menentukan strategy collection
• Konsep serta Aplikasi dalam menjalankan collection process
• Teknik dalam menghadapi customer yang nakal
• Negotiation Skill for Collector.

Peserta :

Para Manager dari semua department yang ada dalam Organisasi Perusahaan (yang memiliki anak buah) termasuk Manager dan officers dari Human Resources dan Training